解析联想NEC合作：秘密谈判9个月 合作3大理由

xiaofeim

http://www.sina.com.cn  2011年01月28日 00:10  新浪科技
联想集团首席执行官杨元庆、NEC全球总裁远藤信博在签约仪式


联想、NEC合资公司构成



　　新浪科技讯 北京时间1月28日凌晨消息，与日本NEC公司的合作落定，身在日本的联想集团CEO杨元庆与CFO黄伟明通过越洋电话与记者们侃侃而谈。
　　1月27日下午，联想集团正式对外公布与日本电器厂商NEC之间的合作。实际上，双方谈判已经秘密进行9个月之久，直到上周才被媒体曝光。
　　中国领军的PC厂商与日本领军的PC厂商的合作会带来全球PC市场格局的改变吗？

　　合作落定
　　27日下午，联想集团正式对外宣布，将通过全资附属公司Lenovo BV和NEC成立NEC联想日本集团，并构建名为联想NEC控股B.V。的新公司，该公司在荷兰注册。
　　根据协议，双方将把各自在日本的个人电脑业务转入合资公司。同时，联想集团还需向NEC公司增发价值为1.75亿美元的联想集团股票。联想集团将拥有合资公司51%股权。
　　与此同时，NEC个人产品有限公司总裁Hideyo Takasu将出任新合资公司的总裁兼首席执行官，联想(日本)有限公司的现任总裁Roderick Lappin将出任执行董事长。
　　“联想是中国头号的PC厂商，有了这个协议，我们将成为日本的头号PC厂商，拥有日本26%的市场份额。”联想集团CFO黄伟明表示。在过去的9个月里，他一直都是本次合作的主要谈判人。
　　黄伟明透露，“我们跟NEC谈，原来不完全是谈PC业务的。实际上NEC是想跟联想谈长期的战略合作关系。最后第一步形成了从PC业务开始。”
　　“当然也不排除未来在海外，包括在中国市场，我们双方也有合作的可能性”，联想集团CEO杨元庆强调，“联想拥有强有力的品牌和地位，NEC也有很好的服务器业务等，双方是不是可以相互借助，这个我们还要再进一步地商谈下去。现在可以告诉你们，就是大家都有意愿。”

　　选择联想
　　NEC为什么选择了与联想合作？
　　黄伟明认为，跟金融风暴有一定的关系。“谈判当中，我觉得他们处在金融风暴当中，金融风暴影响到他的财务。”
　　NEC今天发布的公告称，由于日本的IT相关资本开支复苏缓慢，导致该公司第三财季亏损额同比扩大。在截至去年12月的第三财季内，NEC净亏损265.3亿日元(约合3.23亿美元)，去年同期净亏损96.1亿日元。
　　财务因素之外，杨元庆给出了他认为的三个理由。
　　“让我来猜的话，我想一个是联想在中国市场的地位，大概是吸引我们合作伙伴的原因之一。现在大家其实都想在中国市场上有所发展，所以有联想这个合作伙伴的话，对于他们PC以外的业务可能会有所帮助。”
　　“另外，联想在过去的几个季度高速的成长，成为PC行业里面的，可以说是一个冉冉上升的态势，也是吸引他们的一个原因。”
　　“第三点，就是我们对于IBM PC业务的并购成功，使得他们比较踏实。就是我们具有多文化的基因，对于整合，对于将来怎么充分地利用本地的这些人才、资源，这些方面他们都会相信(联想)。”
　　此外，杨元庆还对NEC在本次合作中表现出来的开放与积极表示赞赏。

　　独立发展
　　虽然是双方成立合资公司，但是目前双方业务在运营上仍然会保持独立。
　　杨元庆介绍说，短期内在日本的市场上面消费者会看到两个品牌，就是NEC品牌以及联想品牌的产品，而且是两块业务分别由两个不同的队伍运营。但他同时表示，长期来看，联想也一定会积极地思考怎么样地更高效率的运营模式。
　　值得注意的是，根据双方的合作协议，在未来五年联想将有权选择是否收购合资公司剩余股权。
　　曝光的双方合作协议显示，Lenovo BV已向NEC授予认沽期权及NEC已向Lenovo BV授予认购期权，两者均可于交割日期届满第五周年后行使。认沽期权及认购期权之行使价将根据业务合并协议及按行使相关期权前合营公司达到若干财务目标后确定。认沽期权及认购期权之最高行使价为2.75亿美元。
　　杨元庆强调，“如果NEC在商业和政府方面的销售收入达到设定的目标，如果联想愿意购买他们49%股权的话，我们就可以花2.75亿美元购买。具体我们行使不行使，是我们的权利。”

　　PC市场变局
　　一举拿下日本市场6%的市场份额，也增加了全球PC市场格局的变数。
　　投行摩根士丹利分析称，联想收购NEC的PC业务的控制性股权，可令其电脑出货量提升6%~8%，销售收入增长10%~12%。
　　据数据统计机构IDC的最新数据显示，在2010年第四季度，联想集团PC市场份额达到10.4%，排在惠普19.5%、戴尔12.1%、宏碁10.6%之后位列第四。如果加上NEC的市场份额，联想集团市场份额有望再次进入全球前三，并将与戴尔的市场份额差距缩小至1%以内。
　　面对这一前景，杨元庆却表现的相当淡定。“我们对现在我们是什么位置并不在乎。但是，联想的确有这样的信心和决心，就是成为这个行业里面领导性的厂商。”
　　他进一步表示，“我们相信只要我们不断地加强我们的竞争力，我们只要不断地，每个季度都有高于市场，高于我们主要竞争对手的增长，我们的市场地位一定会一步一步地，一个季度一个季度地得到提升。”(罗亮)