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标题: 亲历安利洗脑大会 [打印本页]

作者: Mallon 时间: 2009-4-6 17:21 标题: 亲历安利洗脑大会

http://www.tianya.cn/new/publicf ... e=883856&flag=1

　　本不想写这个东西，但在网上看到了很多支持或者反对它的言论，有的偏激，有的客观，出于劝人向善的根本，我觉得还是有必要谈一下我的经历。
　　
　　它叫安利，它似乎是一个大阴谋。
　　
　　1995年，一个名叫安利，包含营养素（纽崔莱）、个人护理、家居用品、化妆用品四个系列的美国快速消费品，以“直销”的形式开始在中国大陆进行买卖，当时我们管这种模式叫传销。2002年国家通过了《直销法》，它为安利加上了一层合法外衣，并剔除了竞争者，于是安利从地下组织的变成了半地下组织，在中国各个城市间蔓延开……
　　
　　2007年的3月13日至3月17日，我在中国江南某小城参加了安利组织的集中培训。培训前三天，24小时全天候的“洗脑”不停地撕裂我的头颅，痛苦不堪，被强迫与被束缚的无奈让我只盼望赶快逃离；但后两天，我开始以一个旁观者的角度去看待与思考，于是摆脱了痛苦，感到了乐趣。
　　
　　这六天的“训练”让我基本看明白了安利的宗旨与核心：推销产品；拉人入伙。
　　当然安利中不会这么直白，两者各有隐晦又美丽的代名词：分享；感召。
　　
　　我得到的结论可以用一段话阐述：安利的洗脑模式对于中国社会底层阶级同胞具有致命吸引力和融解力，这些人在进入这个熔炉后会被打造成一批口径一致的社会底层推销员；而社会上层的人却可以完全跳过洗脑训练，而借助安利这个产品和销售模式迅速获得财富；当然，财富的直接制造者就是上述的那些被洗脑的推销员，他们是真正可怜的人，满怀着梦想走向“伟大的安利事业”，最后却注定为别人赚取高昂的回报。
　　
　　至于安利究竟是直销还是传销？可以肯定的是，安利在大陆所有组织的运作模式，符合传销的四大特征：
　　
　　1，组织非常严密，邪教培训会议。
　　安利在大陆分为很多团队，每个团队都是由一个在安利内部高级别的人物创办，不同的团队有自己独自的规定与守则，复杂冗长；安利的授课形式也是地下的，安排在某人家中或某个租赁的教室，而且周期固定；最明显的就是团队内部名目众多的活动时，有固定的“暗语”、“口号”、“动作”。
　　
　　2，出现“传商品”的形式，商品在组织中道具化，价格虚高。
　　安利这点来说还是不同于传销的，不过有些安利组织是需要加入者先购买一定金额（可能是上万元）的商品，然后进行销售，此外，安利的价格虽然相对较高，但产品含金量也确实很大。
　　
　　3，编造“神话”，反复“洗脑”。
　　针对当前广大群众，尤其是社会底层的群众致富心切的心理，来编造各种不切实际夸张的致富“神话”；而这种“神话”编造模式往往有一套严密的公式，通过大量、反复的灌输，以达到“谎话三遍便成真理”的“洗脑”效果，进而让没有加入的人加入，让已经加入的人再拉人加入。安利在这一点相当的符合。
　　
　　4，发展下线，介绍加入。
　　这是传销组织的一个显著特点，也是与直销的根本区别。传销是多层，有上线，有下线，最典型的构成就是三层，上线是传销组织者，通过吸收人员然后再发展下线。而安利的模式是典型的多层金字塔模式，发展下线是唯一能够让安利人致富的手段。
　　
　　不过，很多人其实早就看清楚了安利这种“挂羊头卖狗肉”“变相传销”的本质，正如一位安利老师说的，不管“一”念“yi”还是念“yao”，它能让你赚到钱它就是值得去做的，所以看透的人会去做。而没看透的人则更加轻而易举地上了钩，这部分人就如上所言，注定为别人赚取回报。
　　
　　下面我总结了几个安利模式的特点、包括自相矛盾的地方。这些总结皆基于几日在安利封闭式洗脑训练中，我的所见所闻，总结的素材主要来自“安利课程游戏、安利老师的演说、安利学员的反应”三方面。
　　
　　
　　
　　1，安利的营销人员千姿百态
　　
　　这次参加培训班，见到了社会各个阶层形形色色的人，大开眼界。女人都像理发店服务员，男人则酷似推销员，黝黑的面庞，分不清是哪里也听不懂在说什么的方言，白袜子黑皮鞋，西服标签露在袖口上，再拎上一个蛇皮袋正好可以回家过节。
　　
　　营销人员（学员）们原来职业规范，餐厅服务员、桑那房按摩师、破产的个体户、鞋厂皮包厂的老板、洗头妹、电工、农民、二奶……五花八门，年龄与我相仿的人大多已婚并有子女。一跟我一样大的女孩，女儿已5岁，令我咋舌，而几天后，此“女孩”与培训班里一小我两岁的白脸关系暧昧。
　　
　　安利营销员在课堂上彬彬有礼，但因为以往并未受过正规的礼仪训练，一举一动显得做作谨慎，流露着模仿的痕迹。不过安利营销员绝对够热情，不认识你就非常热情地走过来跟你握手，交换电话，且不管对方年龄大小，统统称呼“×大哥/大姐”……面对突如其来的热情，我有些茫然，后才知道，热情是这儿的规矩。
　　
　　晚上要与这些营销员一起过夜，课程结束后已3点。女学员来到房间跟男学员互相进行“按摩”，女学员是按摩领域的高手“科班出身”，把几个男学员服侍的很好；后隔壁一男学员，据说是某美容院资深按摩师，开始为大家按头与足疗，宿舍一到晚上就成了按摩学院。
　　
　　培训班班长喜欢唱歌且自信，按摩结束后开始“个唱”，并洗漱……脱鞋，一股恶臭充满房间，袜上大洞露出粘着春泥的脚趾，为掩臭，开始抽烟……洗漱完，班长拿出安利冲调蛋白粉的杯子，连冲六勺粉末，整个房间回荡着摇晃杯子的声音，最后他打开电视机，音量调大，开始看电视……班长87年生人，外表像77年生人。
　　
　　培训班里一位老学员，从事安利多年，他在培训班的主要功能是“托儿”，别说我以貌取人，可真的很少有长他这么寒蝉的了。鼻塌腮肥，睁不开的双眼睛只有一条缝，眼角的鱼尾纹像包子褶，一张嘴一口歪牙如同院墙上防盗的碎玻璃，且发黑。玻璃牙（简称玻璃牙）说话更有趣，口音浑浊，如菜市场里的吆喝，“方言里夹杂着普通话”……据说他安利做的非常优秀，可是怎么看都不明白他是如何做到优秀的。
　　
　　培训班里我们小组长，一身高只有160的中年胖子，戴着眼镜（简称眼镜小组长），眼镜里眼睛跟绿豆一样大，人中跟滑梯一样长，穿着看不到手的西服（太长了）。见到谁都会跟对方介绍安利，且声音很大，希望全世界都知道他是做安利的，在为陌生女子介绍安利时，会习惯性地搂对方的腰。
　　
　　营销员的早晨也很有趣。一口黄牙的男人拿着安利的牙膏拼命地刷，而且是左右左的错误刷牙方式，我想安利的老师光教大家牙膏怎么好，却没有教大家该怎么刷牙；满脸逗逗的学员拿着安利的高档洁面和护肤用品拼命地往脸上抹；还有班长刚用安利洗发露洗了头，他留着90年代初期北方流行的“狼奔头”——刘海很长，但后面很短，再穿上一身推销员西装，俨然一个10年前的街头的混混，安利里有教人设计整体形象的老师，教会了大家怀旧。
　　
　　安利产品面对社会高端，与面前这帮营销人员放在一起，一切都是那么不协调，如同某农村人贩子拐卖强奸了华师大的女硕士，安利它的品牌与它的营销人员间有一种无法形容的落差。不过穿着露脚趾袜子留着怀旧发型的人就是有足够的钱天天滥用它，费解。
　　
　　
　　如何判断安利营销员：
　　
　　1，喜欢跟陌生人搭讪，热情而卑微，握手，叫大哥大姐，鞠躬。
　　2，健谈、会恭维，刚认识就大肆拍马，称赞您的孩子、称赞您的相貌，称赞您一切值得称赞的东西，且不切实际。一旦切入，马上话题转为您的健康、美容或事业发展，随后介绍安利的产品与事业，急迫地邀请你去听课。
　　3，说话严肃诚恳，但非发自内心，那种诚恳做作的让你感觉不自在；神经质，你随便说一句话他都表现出相当重视的样子，让你不敢讲话。
　　4，不停往自己口中喷清香剂（安利叫“口喷”），然后把嘴离你很近的地方说话，出来的却是一股混合的味道。
　　5，手中时刻拿着装着蛋白粉的杯子，不时喝上一口。
　　6，课上课下人前人后差别大。
　　
　　安利口喷26元，据说能喷250次，但在安利的课堂上，有些营销员每分钟要喷好几次，且衣服上只要有点脏，也要喷很多，按照这个用法，一瓶口喷大概三天就用完，可惊讶的是，每个人的口喷都能使上一个月。所以只有在课堂或向您介绍时，才会刻意如此表现。
　　
　　还有个特点，培训期间，营销员饭可以一天不吃一口，但营养素绝对一个也不能少，早晨拿出一大堆瓶瓶罐罐，倒上两大盖子五颜六色的药粒，然后冲上一大杯蛋白粉，跟药粒一起吞下，然后冲好的蛋白粉随身携带，不时喝上一口。外出一天就随便买个鸡蛋饼凑合凑合，可一天的营养素价格就将近50元，但在现实生活中他们绝对不会如此浪费。
　　
　　
　　
　　2，安利的培训课程漏洞百出
　　
　　课程共六天：第一天介绍安利公司与奖励制度，沟通技巧培训（推销技巧）；第二天介绍与演示安利家居与个人护理用品，感召技巧培训（拉人技巧）；第三天介绍与演示安利营养与美容用品的，成功游戏（“洗脑”）；第四天集体外出测试感召能力（街头拉人购买产品或加入安利）；第五天请四位安利事业老师（“成功者”）为大家进行演讲（“洗脑”）；第六天毕业典礼。听完这些课后，发现了许多值得商榷的东西。
　　
　　介绍安利公司时，老师让我们将所有数据都背下，原话这样：安利公司有三颗人造卫星的频道每天监视全球的营销人员；安利公司有17架飞机，有一座名为彼得岛的私家旅游岛屿，有一艘五星级游艇和一个五星级酒店，专供全球优秀营销人员旅游，这是多么大的诱惑！安利来到中国后为中国慈善事业捐赠了1.5亿人民币，10年间为中国纳税129亿人民币，这是多么大的爱心与贡献！安利公司的知名度是99％，美誉度是83％，安利的诚信度是AAA级，相当于瑞士银行，安利推出的玑因14化妆品一小时卖出了30亿美元，安利的净水器有72项专利，出来的水要比农夫山泉还要有营养，而我们现在喝的纯净水是对人体有害的；安利在中国广州有全球唯一一家海外工厂，安利已经收购了可口可乐公司……
　　
　　天书一般听完这些信息，尤其到最后说可口可乐被安利收购时，我已经喷了……佩服啊，安利一年能赚64亿美元，给予员工的奖励旅游的支出不过九牛一毛，来到中国10年一共的慈善款也是寥寥一笔；而关于美誉度这些数字并没有指明是什么调查公司的结果，所有数字都没有明确来源；尤其专利等项目，后来才知道，安利将一个普通的瓶盖也算作是个发明；而安利那么牛，为何几十年来只在广州有海外生产基地？
　　
　　而关于产品演示，安利全部是以诋毁其他品牌为宗旨，而且全是国产品牌：牙膏选用的对比品牌是中华，沐浴露是六神，洗衣粉是立白，洗洁精是白猫……演示过程充斥着刻意地作假，露骨的表演。
　　
　　老师拿了两杯清水，一杯里滴入一滴安利沐浴露，另一杯里挤入一大股六神沐浴露，晃了晃，然后说：“安利的水是清澈的，六神的是浑浊的，安利的沐浴露好！”你TM往六神那杯里挤那么多，当然浑了。最可气的是，老师闻了闻六神，捂着鼻子说：“好臭啊！”然后看着我说：“你闻闻看臭不臭？”我寒到极点，我想我用了将近十年的六神洗澡……太郁闷了，而且我真的怎么闻六神都比安利的沐浴露味道好。
　　
　　安利牙膏与中华牙膏对比。老师说安利的牙膏盖是它的专利，结果发现中华的盖子跟安利是一样的，老师又说安利的牙膏口小，挤的很少就可以刷一次，这是安利替消费者考虑，为大家省钱，安利人性化的标志。我只想告诉老师，其实任何牙膏都只挤一点点就可以了，只是我们习惯挤的多罢了。
　　
　　老师往一张纸的两端各挤一管牙膏，用两只手指一起揉擦，边揉边告诉大家，安利那边挤少点揉轻点，中华那边挤多点揉狠点……最后一看这张纸，中华牙膏那边被搓成一大片，而安利这边只有一小圈……然后老师：“看看这张纸，中华这边已经有痕迹了，安利那边却没有痕迹，所以安利不伤牙釉质。”我啼笑皆非，您能有点常识吗？人吃的食物中伤牙釉质的东西比牙膏多的多，牙膏上的小颗粒对牙齿是清洁作用的，根本不会造成伤害。
　　
　　安利洗洁精与白猫洗洁精对比。老师说白猫是用石油的下脚料沥青做的，而且人平时洗碗会有残留，一年下来相当于喝上一勺沥青……唉，所以说没文化真的很可悲，石油提取物中制作洗洁精的物质跟沥青毫无关系；我们平时洗碗只要热水冲干净，根本不存在残留的问题，因为这种化合物遇热就会分解。
　　
　　老师又说安利洗洁精一瓶可以稀释成20瓶，虽然一瓶洗洁精有点贵，但稀释后每瓶不到两块钱，安利公司多么为老百姓着想啊！……我想我也能把一瓶白猫稀释成20瓶，稀释下来一瓶才一毛五……然后老师又宣传安利的洗洁精为纯天然，甚至喝了还能治疗腹泻……不明白，我真腹泻了我吃谢霆锋，我为啥非要喝洗洁精？
　　
　　为什么安利的东西到了中国就成了祖宗了，东西再好可你也没必要以诋毁民族产业作为方法吧？都说安利性价比高，老师让我们同样价格比品质，同样品质比价格……可不管怎么比，安利是本地生产本地卖，东西确实有优点，但它的价格还是虚高。
　　
　　安利倡导健康，但实际生活中牙膏、洗洁精对人体造成的危害，远远没有汽车尾气、工业食物等客观因素对人体造成的危害大，而安利中间很多人还吸烟，还在每天只依赖营养素“鸦片”活着呢……再说洗洁精中含有石油制品，拿我们早晨用塑料袋装的热包子、中午盒饭的塑料饭盒来说，每次吃这些东西，就直接把塑料吃到肚子里了……这些安利怎么不注意呢？就只会在国产品牌的鸡蛋里挑骨头。
　　
　　此外我又想起了几个月前一位安利的营销员对我推荐安利B族维生素，说一片维生素相当于40斤稻米中维生素B的含量。然后那人又问我：“你能吃的下40斤稻米吗？”我当时想问他：“你能吃的下40斤屎吗？”你为什么非要拿一个维生素含量少的东西出来做比较呢？就像你非要从屎里提炼香水而不是从花里提炼一样。

作者: Mallon 时间: 2009-4-6 17:22

　　3，安利的成功畸形的成功
　　
　　老师在台上所有的案例都是清一色从底层小人物摇身一变成为千万富翁的故事，故事中充斥着小人物翻身后那种复仇心理，昨日被人欺负，今日可以欺负别人……典型的小市民心态，也是暴发户惯有的心态，没钱时仇富，有钱时炫耀。这迎合了台下绝大部分身处社会底层的学员的心理，那些保姆、保安工做梦都想有一天能够骑在今天那些看不起他的人的头上拉屎，而台上老师绘声绘色的描述，如同让他们看到了自己未来某天拿着钞票往别人脸上砸的一幕……于是每当老师讲到类似“保姆成了主人的上线、打工的成了老板的老板”，台下的阶级兄弟们便动情地鼓掌……越粗俗，越露骨，兴奋，颠覆，解恨。
　　
　　老师口中的安利成功者，个个经历也像传奇一样，不过故事主人公都有一个共同点——出身卑微、没有文化。瘸子、拾荒的、流浪汉依靠加入安利而成为千万富翁。其中一个案例我印象深刻，说：有一个烤地瓜的，小学没毕业，做安利做的好，安利组织他去美国旅游，他见到抽水马桶后，很惊奇，以为是洗脸的，跟翻译说，这个脸盆太矮了……说到此处，我第一反应是怀疑故事的真实性，其次是如果是真的，我为有这样的人出去丢人感到惭愧……不过当时台下却是一片赞许的掌声，因为大部分人都是烤地瓜的。
　　
　　所以有时候想想也好笑，既然来从事安利的人大部分是初中没有毕业的人，如果这部分人都成了千万富翁，那么福布斯排行榜一看中国大陆富豪排名，前100名里一半不识字，然后这些身价千万的文盲再集体通过安利组织出国给国人丢人现眼，这也是一妙景。
　　
　　一般来说成功是与文化水平挂钩的，一个初中没毕业的人被注定只能够从事卑微的工作，他在传统行业中成功的可能性很小。所以安利正是利用它的零门槛——“安利公司对你的学历、文化、籍贯……任何方面都没有要求，它是帮助你改变你的命运的唯一途径。”来吸引人加入，而最为这个条件所吸引的也正是社会最底层的那部分人，越引越多，便逐渐形成了一套适合这个层次的人的理论。
　　
　　首先是教育无用论。安利课程的案例里大量地否定传统教育，安利老师都说自己的孩子不用上学，长大跟着自己做安利即可，所以传统教育无用，然后举一些高学历却钱赚的很少的例子，并拿来与没文化但通过安利变成有钱人对比……文化层次低的人都有自卑心理，他们会不自觉地抵触文化层次高的人，所以这些案例让大家底气十足。
　　
　　再是否定传统行业。安利把除了直销以外的所有行业都叫做“传统行业”。安利认为只有安利事业才是你获得成功的唯一途径，而你如果你继续在传统行业坚持，必将一事无成。这点是我个人最不齿的，您怎么就知道别人在传统行业成功不了呢？当然，也有人会很认同安利的说法，在“传统行业”的创业失败者，这部分在传统行业受到挫折与失败的生意人，他们认同安利“否定传统行业”的观点，希望通过安利重整旗鼓。
　　
　　从上所述，我们不难看出，安利倡导的成功，仅仅是“一夜致富”，是让你成为有钱人，是口袋的富有，虽然在表达时会加上“健康”、“自由”等其他“成功元素”，但实际上安利依旧崇尚金钱之上的价值观。口袋富了，脑袋、精神将会越来越贫瘠。
　　
　　
　　“零门槛”：
　　
　　这是被老学员津津乐道的一个词汇，到培训班第一天，一个老学员就跟我讲：“你看看像我这种初中没毕业的人，今天能够跟这个世界上最大的公司合作，到传统行业学历、经验门槛那么高，安利这是多么大的一个机会啊！”老学员“否定自己”的用意在于让我知道我在传统行业也将一事无成，而安利零门槛让我可以瞬间成为“外企人员”。
　　
　　零门槛让安利营销人员的绝大部分由社会底层构成：初高中以下文化、农民或外来工、服务性行业为主。由服务员变成推销员，这是“里程碑式”的跨越……但，也面临着许多问题：
　　
　　安利产品价格昂贵且往往要几种一起使用，如果购买全部产品，一个月需2万元，所以安利的目标消费群大多是社会中上层。而安利的营销人员是社会底层，他们平时结交的朋友也应该是一些打工妹、服务员，你让一个月赚不到一千块的人去花三、五百块钱买营养品可能吗？而且这些打工妹、服务员能结识到社会上层吗？在培训的过程中一些文化程度较低的学员在学习很简单的知识时都有些吃力，更难以提高整体的知识水平与修养……文化、形象、素质的同时欠缺，从一开始他们就失去了让目标消费群（上流社会）驻足的资本，消费者都不理会您，您学那么多推销技巧给谁展示呢？安利这个品牌早晚会被中国的这种零门槛搞臭。
　　
　　简单一句话：让一个小学没毕业的人推销这种高端产品是不实际的。这些社会底层的朋友从事安利之后，聪明的改头换面，全方位培养自己的知识储备与个人修养素质，拼命学习；不聪明的，就只能找亲戚穷朋友一起卖安利、入安利，最终家破财空。据我所知，有些学员家里很贫寒，但砸锅卖铁也要买很多产品，因为安利说只有自己使用才能分享给别人，才能推销的出去。
　　
　　那么安利只有社会底层的人才能做？也不是，为了抵消人们认为做安利的皆是社会底层人员的印象，老师还举一些非常成功的人士也加入安利事业的例子，但这些成功人士通常已经是什么都不做也能痛快活一辈子的富翁（安利里相当一部分“成功者”都是这样的人）。
　　
　　
　　
　　4，安利的洗脑我五体投地
　　
　　进入安利，你的大脑就被提取出来，放进甩干机里甩掉“杂念”，再灌入“思想”，接着放到烤箱里一烤，打包装箱贴牌，一个全新的安利人就诞生了。
　　
　　5天时间，120个小时，安利无时无刻不在为每一位新学员洗脑，白天老师洗完，晚上老学员再洗……话语如同瘴气一样围绕在你耳边，你稍作停歇，它们就伺机进入你的大脑……不敢做自己想做的事情，因为每个人都像上满了发条的机器，稍微放松一下就显得出格……一天15小时课程，每晚只有3小时休息，绝对濒临崩溃边缘……至于我为什么不中途逃走，包括我为什么会去……另有隐情，这就不透露了。
　　
　　有人问了，怎么所有人都能受得了呢？不要紧，他们有蛋白粉的支撑，老学员们每天无限的体力来源于当饭吃的营养素。而我和一些穷学员们，则只能靠身体的透支来陪他们玩儿。
　　
　　上安利的课程如同看一场场话剧，而且是互动的，台上老师、台下托儿买力地表演，加上背景音乐，制造出一种令人眩晕的气氛……安利的精神控制方法花样众多：安利歌、安利舞、安利口号，以及各种各样的需要由老队员带领领悟的暗语、规矩。
　　
　　
　　上课
　　
　　安利的每堂课都是一个需要无限体力与精力支撑的托拉斯。开课之前，几位助教带领学员们跳一些怪异的舞蹈热身，然后学员们坐在一排排整齐的小凳子上，上身挺拔地迎接老师的到来。
　　
　　安利老师的上台由三个程序组成：首先主持人上台说：“各位安利的伙伴，大家下午好！”大家一起高喊：“好！很好！非常好！”然后伸出两根手指喊：“耶！耶！耶！”并报以热烈的掌声。主持人说了两句后请上助教团团长，团长从后面弯腰低头跑上前台，之间与路过的学员一一击掌，像NBA球员出场的样子，接着如发炮制的一系列问候，下面又是鼓掌和呼喊。然后团长大概会用5分钟时间介绍这位老师的经历与丰功伟绩，不惜一切她所知道的溢美之词，挑逗起学员们的兴奋，换来不计其数的掌声。
　　
　　最后大家用“将伸过头顶的掌声、露出牙龈的笑容”（团长语）鼓掌持续30秒时，激昂的音乐声音响起，老师慢慢走上台，鼓掌进入高潮，口哨开始响起，众人高喊安利口号……老师如之前团长上台一样，与学员一一击掌，上台后雷鸣般的掌声再次持续15秒，大家慢慢安静下来，这时老师才开始讲话，而仅仅一个自我介绍之间就又要有3、4次的掌声……这一大堆如同杨立伟走出神六，许海峰拿着金牌回国一样的画面，仅仅是一位安利的普通老师上一个普通的课程。
　　
　　问这些老师是什么人？我也不清楚，大多以前也是纺织女工一类，而且授课的内容也多是自己的亲身经历，并没受过什么专业师范教育。不过他们大多有证书，但据一位学员讲，考一个营养师只要几千块就可以。
　　
　　在上课期间，下面的托儿们（玻璃牙、眼镜小组长），所谓的托儿就是老学员，他们除了负责“领掌”外，还有配合老师的工作，基本老师说出任何一个稍微表示疑问的句子，托儿就喊：“对！”或“好！”，当时我就坐在一个托儿旁边，差不多每分钟都会听到他喊一到两次“对！”，喊的同时，还用扭过头来用膀胱看看我，并微微点头，意思是老师讲的多有道理啊……我也不得不跟着点点头。托儿还有一个功能，就是在上台发言时候起到一个方向引领的作用，无论老师说什么，他们都能上升到安利宗旨的高度。
　　
　　
　　
　　游戏
　　
　　第三天晚上大家做游戏。过去时发现助教正在把卷筒卫生纸撕成一片片的纸巾，我问这是干什么用的？助教说你到时候就知道了。
　　
　　第一个游戏，老师将学员们分成两组，选出一个身材精壮的学员当组长，游戏内容是两组比赛报数，报慢的那组组长要出来受罚——做俯卧撑，第一次40个，然后80个，然后160个，最后320个。这个游戏目的有两点：1，培养团队合作精神，2，让学员们了解，一个团队领导的责任与承担的痛苦。游戏是好游戏，但最后变了味儿。
　　
　　游戏结果是，我们组前两次赢了而后两次输了，于是组长做了几百个俯卧撑，最后几乎体力不支栽倒在地上。游戏结束后同学们上台发表感言，那个满口玻璃牙的托儿第一个跑上台，上台后先给老师鞠了个100度的躬，然后开始感慨，“这个游戏让我深深地感到，我们的老师有多么不容易，我们学员犯了错误，却要老师来承受……老师，我们感谢您！”说完又深深地给老师鞠了个躬……整个发言中间没有提到刚才做俯卧撑的队长一个字，而队长正站在我旁边，双臂已累的无法抬起，怔怔地看着台上的玻璃牙假情假意地拍着老师的马屁。
　　
　　第二个游戏，老师让学员中已有成绩的几个人出来分成两组面对面坐在地上，腿腿交叉，搭成一个腿桥，然后，让剩下的队员从这个腿桥上走过去……搭腿桥的人里包括玻璃牙和眼镜小组长，这时候，剩下学员里的几个女生因为害怕已经哭起来……随后，老师让“腿桥”大喊：“我能帮你！我能帮你！”，让需要走腿桥的学员大喊：“我能行！我能行！”学员们开始走，老师这时开始在旁边说很煽情的话语，等剩余学员们全部走过后，所有的人，不管男生女生，地上地下，都哭抱成一团，哭声喊声响成一片，这时候助教拿着撕好的卫生纸走上来（知道什么用了）……
　　
　　而最恐怖的是玻璃牙兄弟，其实刚才他坐在腿桥的第一排，根本没有人踩到他，而这会儿他竟然哭得死去活来，满地乱爬，边爬边喊：“老师啊，你救救我吧！”然后趴在地上昏死过去……过了一会儿，玻璃牙醒过来，眼睛都睁不开（高度近视）地走上台，用颤抖地声音开始感言：“我感谢老师！我愿意做老师身旁的一条狗，只要老师不嫌弃我，我愿意追随老师一辈子，给给老师拎一辈子的包！”感谢完，他竟然一下跪在了老师面前，要给老师磕头……
　　
　　晚上回去之后，很多学员已经变得目光呆滞，大家心中已彻底地放下防备，准备全心投入到安利当中，别无二念。如同老学员一样，安利已经成为他们生活的全部，从每天睁眼到入睡，所有的一切活动是安利，他们为安利而活，因为他们的大脑已经被洗。而我看着撕好的卫生纸，不得不怀疑这些游戏已经做过了多少遍？不知玻璃牙已经排练过多少遍……如果真是假的，那么他是天下最好的演员。
　　
　　
　　演讲
　　
　　第四天晚上是演讲。
　　
　　这是世界上最疯狂的集会，人们像迎接救世主一样迎接传说中的老师的到来。老师就是神灵，老师就是耶稣，老师就是台下人的亲爹，比亲子鉴定还亲的爹……掌声，欢呼，一如既往的狂热，人们起立，奔走，涌向出口鼓掌苦等老师的到来，老师不来，掌声不停，老师出现，往里走，人群中闪开一条道路，大家争相与老师握手，鞠躬，颤抖着，渴望着……我是人生中第一次见到这种疯狂的场面。
　　
　　安利的鼓掌，的确是一门艺术，是世界上最频繁最热烈的鼓动，每个人的手犹如一个声控的开关，每隔30秒左右就会产生一次掌声，有时像大海时起时落，有时像冰雹迅雷不及掩耳，有时像瀑布持久而又雄壮……这让第一次到来的人感到极大的不适，我着实不知道这些老师到底是什么人、什么来头、叫什么？可问了问台下那些疯狂鼓掌的学员，他们竟然也不知道……“不知道你为啥鼓掌？”我问，“大家都鼓掌我不好意思不鼓掌。”他说。他不鼓掌，就显得另类，所以必须跟着鼓掌。一种盲从、追随式的机械动作，但鼓着鼓着鼓着就成了一种写意投入的自发的行为，成了享受，便再也无法停止。
　　
　　这些老师，男的一身肉油、大腹便便，女的雍容华贵、穿貂带金，成功人士？世界巨星？不过如此。讲台上，老师开始炫耀自己的富有，夸张地描述如何大手大脚花钱，如：去新西兰买别墅每天看天鹅、坐飞机像坐出租车、开着宝马去买菜等……故事很老套，看得出他们也讲了几百次了，里面的小寓言，小笑话我已听过多遍，但台下的人还是给足了面子……不过，最后一天晚上我坐着票价仅为4块5（当时只有站票卖）的绿皮车回上海的时候，在列车站台上，我也看到了那个说在新西兰买别墅每天看天鹅的老师……
　　
　　肉油老师讲述他的发迹史，打麻将时让麻友每人买1万块钱的产品，这样第一天就赚了3万……这就是他的第一桶金，我是听不出有什么借鉴意义。其余老师也如同前面描述的一样讲述着自己的故事，家人如何反对、自己如何坚持、最后如何成功、如何炫耀、现在日子多么好。
　　
　　有些言论令人无奈，一位老师说：“我有一次给朋友推荐安利的洗洁精，可我怎么说他都不要，你说这么好的东西我给他分享他都不接受，他是不是太自私了？”我想，人家不要你卖的东西，这有什么自私的？还有位老师竟然放出：“如果你的另一半不跟你一起来做安利，那么你就趁早跟他分手吧，这么好的事业都不支持你，你不离开他，他早晚有一天会离开你的。”的屁话……可不管说什么，不管对还是错，台下都是强烈的喝彩与掌声，哪怕放个屁，下面也会一边鼓掌一边喊“好香！”
　　
　　老师的话语极具煽动性，那种强大的气氛震慑你的思考，让你认为他所说的一切都是正确的……安利内部绝对不允许任何对老师对制度的置疑，所有疑问全会被“各层”阻止，学员只要求学会复制老师的话语——典型的“去个体化”，群体无意识行为，危险的群体盲动行为模式。
　　
　　演讲结束后，掌声中，学员们热血沸腾热泪盈眶，觉得自己获得重生，然后大家鼓掌、拥抱。台下皆是一张张因为过度兴奋而扭曲的面孔，充满崇拜与憧憬渴望的眼睛，拍得肿胀发红的手掌。这时我才发现，安利的精神控制已经到了令人咋舌的地步，这些天里，每天大家都会流眼泪，每天都有人“洗心革面”，令人不禁想起F**。
　　
　　另外，在老师台上演讲时，如果你想上厕所或走动，为了不分散其他学员注意力，就必须要身体龟缩起来弯腰贴地爬行；而整个上课的期间，不断有人拿着安利的空气清新剂往台下听众上空喷射，大概每五分钟就喷一次，目的是制造一个安利的清香氛围……但在人群中来回跑动喷雾的人吸引的注意力，远比上厕所的人吸引的注意力多。

作者: Mallon 时间: 2009-4-6 17:22

　　PS 1：
　　
　　倒数第二天，是“突破自我”，也就是到外面大街上拉人进安利听最后一天的演讲。每个组需要预先估计一下每个组员能够“感召”的人数，也就是能拉着进入安利的人，还有能感召到第二天去听演讲的人，以及下次交钱参加成功班的人，最后是第二天能够卖出产品的钱，别的组还算实际，我们组有硬规定，让每人必须拉进5个人，卖出去800块钱的东西。
　　
　　第二天上午我很没有精神，同寝室一位大哥似乎看出了我的烦恼，他坐到我旁边说了这样一番话，“我知道你觉得安利有些东西虚伪，但你想做它，就必须按照它的模式走，你要适应他，没有办法让它适应你。”他的话让我突然明白，原来还是有相当一部分人的脑子没有被洗，大家都在表演，互相骗。
　　
　　于是那天我跟几个营销员一起去吃饭，导演一个骗局，其中玻璃牙装作老板，说自己多么多么成功却不做了投身安利，其他几个扮演职员，随声符合，吸引了饭店老板和几个顾客的注意，玻璃牙再发挥推销才能，最后真的拉到了几个人去听课。（安利中“销售”的概念就是吹牛比：销售课程、销售老师。）其实用来吸引人做安利的主要是一句话：“有一个事业，你可以不用工作，每天自由的做自己喜欢的事情，然后还有很多钱给你……”做安利相当成功后确实可以这样，但做到那个层面的时候，你会比现在还忙（到处讲课）。
　　
　　吃饭后，玻璃牙拿出一堆名片感慨：唉，说是多认识人，可认识这么多人谁联系的完，我现在只联系能拉到安利的人，拉不到的一辈子也不联系。
　　
　　
　　PS 2：
　　
　　安利倡导博爱、和善，但安利内部不同组织之间是很敌对的。一段时间前，一加入安利另一团队（非我参加培训的这个团队）的朋友想拉我进他们的组织，那段时间里，他每天热情地给我发短信，询问家长里短，关心关怀，但当他得知我去了另一团队培训后，也就是知道我不可能成为他的下线后……马上迅速断绝了一切来往。十分赤裸裸。
　　
　　既然安利如此成功，为何媒体上几乎没有关于安利企业和安利人员的任何报道，安利模式既然能够让那么多人一夜成为千万富翁，这么好的企业文化、制度为什么不放到《财富故事会》、《创业赢家》的电视节目里播放一下呢？而现在社会舆论对安利依旧还是一种抵制的态度，你跟别人说你是做安利的，遭到的大多是冷眼，社会又是为什么还不认可呢？
　　
　　我不是很清楚安利在美国本土是以什么样的销售方式进行买卖，不过多年前美国《反金字塔销售法》里就已经把安利告上法庭，但在中国起死回生，越做越大。在欧洲和澳洲的同学都说没看到多少安利的东西，有个在美国的同学还问我AMWAY是什么？
　　
　　安利模式最获利的当然还是美国人，在中国疯狂敛财，而运用的就是这个貌似无懈可击的奖励制度——典型的金字塔。能够获得高昂奖励的在金字塔上面的人毕竟是少数，而利润则来源大量底层，但人人都盼望能够有一天进入金字塔的上端，正是这一点吸引越来越多的人加入进来……可注定将会有大部分人一辈子都上不去，当然，这部分人会被安利说成自己不努力。
　　
　　
　　
　　什么人适合做安利？
　　
　　1，有很多人脉与经销网络的老板。可以在短期通过现有网络卖出产品，并且发展原有员工与客户成为下线。
　　2，已经在商界经过成功失败的老板。对传统行业比较失望，拿不出钱再投资，但拥有丰富经验，与上相仿。
　　3，社会上层人士。认识很多富有的人，出于情面可以大量购买安利产品却又不会造成什么损伤。
　　4，老师。安利做到最后就是跟老师一样，每天培训你的下线，上课，老师是最容易成为大赢家的选择。
　　5，社会最底层渴望翻身的人。但这仅仅属于有口才又有脑袋的人，当然，还需要理性的脑袋。
　　
　　
　　
　　可是，回头看看现实社会，又感到一丝无奈，确实，口诛笔伐了这么多，我自己也没有过上什么理想的生活。如果真的在现实社会中找不到方向，如果真的在传统行业看不到未来，那么我也只能把理想缩小到仅仅口袋富有的范围，去做一些不齿的事情，虽然那很无耻。
　　
　　
　　
　　安利印象：
　　
　　2002年住院，一位医生给我灌输安利思想，希望拉我进入，他将安利形容如一个极乐世界、完美天堂，人人如耶稣。他给了我一些安利书籍，里面不着边际的“成功案例”（如日本乞丐变成亿万富翁等）让我十分不屑，随后他联系我若干次，我未理会。
　　
　　2004年毕业，同租室友一天拿了瓶洗洁精让我看他做产品示范，做完后就逼我买这瓶东西，但70多元的价格让我无法接受，随后室友与我翻脸……这件事让我对安利由不屑转为憎恶。当时认为安利是个拉亲戚朋友买东西入伙的传销体，卖的是产品，失掉的是亲情友情。
　　
　　2007年春，我去一**家拜年，其为中国某知名大学的**，我十分尊敬。去后得到消息，其三年前毅然投身安利事业。后其帮我报了一成功培训班，办班者也是一颇有资历**，3月13日开始为期六天，据说可学到一生有益之识，还可结识很多“成功人士”，遂有如此这般经过。

作者: Mallon 时间: 2009-4-6 17:24

前天被一个朋友拉去听了一堂安利的课，有感，由于本人不善言辞，于是就上网搜到这一篇文章，与各位分享。

作者: Mallon 时间: 2009-4-6 17:28

那个课堂的气氛让我联想到了《地狱神探》最后的魔鬼聚会...

作者: Garrett 时间: 2009-4-6 17:33

一切直销员都是纸老虎

作者: 蝴蝶飞飞 时间: 2009-4-6 19:18

好长
8过安利的有些东西还是不错的

作者: 一味 时间: 2009-4-6 21:11

相信肯定有比安利更物美价廉的东西吧
就不会上当了

作者: 浩浩融融 时间: 2009-4-6 21:43

8年前有听过安利的“课”。。。给我的感觉一个字----“贪”！在贪的表面有很多很花哨的伪装和一批人的亢奋的神经质和幻想。。。本文所说的都有遇到过，观察过，体验过，冷静分析过，看清之。。。没想到现在还如此猖獗。。。。。

作者: xiaofeim 时间: 2009-4-6 23:23

安利的东西还是不错的
制度也有可取之处
就是在中国变味了

作者: Mallon 时间: 2009-4-6 23:49

9# 浩浩融融

对，魔鬼的引诱看起来和上帝的教诲差不多，但是处处潜藏着陷阱，在安利的“仁爱”教诲中，最大的陷阱就是按照贫富给人分等级，这也正迎合了大部分老百姓的心理需求

作者: Mallon 时间: 2009-4-6 23:54

安利的东西确实还可以，上面老师的“教诲”确实也有一些可以借鉴的，不过又有几个人像我这样有定力呢？哈哈。

我从大会中得到的最大的收获就是，安利公司之所以能成功，主要有三点：

1、找到了能产生雪崩效应的营销模式；
2、使用了现代化的科学的洗脑方法；
3、买通g.o.v使其合法化

作者: 浩浩融融 时间: 2009-4-7 08:59

LZ说到点子上了。。。在外表谦和、恭敬、平等、和善的外衣下，却隐藏着极大的不平等、剥削和等级观念。。。那些“甜言蜜语”就变得很伪善、很虚情假意。。。所谓的“平等”中浸润着极大的利欲诱惑。。。使人躁动亢奋、使人飘飘然，好比吸食了可卡因。。。上了贼船下来就不容易了。。。。。

作者: cindy 时间: 2009-4-7 09:08

好想现在安利又换了个模式，在上海大街上，女孩子会碰到，地铁站内，会有人主动上来搭讪，说你很漂亮，我们这里有份兼职很适合你什么的，接下来就是互留电话号码，之后回去再联系你。约时间去他们那里，再来就是诱惑你先花小钱参加什么美容课程之类。美女们小心哦！

作者: 浩浩融融 时间: 2009-4-7 09:14

所谓的安利的产品好。。。我认为也是靠那些胡吹海侃的安利销售人员忽悠出来了。。。。。。假话重复100变似乎就能成为真理了。。。。。我用过几款，效果根本没有它们吹得这么神乎其神，价格却是市面上类似产品的几倍到几十倍。。。。。。。例如：一款安利的洗衣液，价格不菲，号称什么都能洗，结果我试了一下，很普通的铁锈和圆珠笔渍都洗不掉，质问销售员，在事实面前，销售员被我噎得没话了。。。。。

作者: xiaofeim 时间: 2009-4-7 09:21

如果只是作为消费者
确实需要保持头脑清醒
中国哪里都不缺少忽悠的

作者: 浩浩融融 时间: 2009-4-7 09:22

再说所谓的营养品。。。基本的营养元素在日常的均衡饮食中就能保证人体的日常所需。。。根本用不着多余的补充。。。迷信滥补营养品，反而会增加人体的负担，过度了更会堆积在人体中，产生毒副作用。。。。。而且营养品中还有各种化学添加剂、保鲜剂，没一样是对人体有好处的。。。而且各人体质都不相同，哪能每天大家都一样剂量的蛋白粉、VC。。。补出病来的概率更大。。。。。。真的需要补，还是应该选用中药的补法（这里面有很深的学问，不便铺开）。。。

作者: 小捷飞 时间: 2009-4-7 09:35

所谓的安利的产品好。。。我认为也是靠那些胡吹海侃的安利销售人员忽悠出来了。。。。。。假话重复100变似乎就能成为真理了。。。。。我用过几款，效果根本没有它们吹得这么神乎其神，价格却是市面上类似产品的几倍到 ...
浩浩融融发表于 2009-4-7 09:14

是的，这个我也上当过。效果很一般，和那些洗衣粉没有区别，价格要贵很多。

作者: lenell 时间: 2009-4-7 13:01

安利的东西还是不错的
制度也有可取之处
就是在中国变味了
xiaofeim 发表于 2009-4-6 23:23

百分之一万的同意!

作者: 小安 时间: 2009-4-7 13:29

直销和保险都是在中国被妖魔化，变成人人敬而远之的东西

作者: 细食 时间: 2009-4-7 15:09

以前也被朋友忽悠去听过一节课.然后就浑身鸡皮疙瘩的出了门,打死也不会再去了!我当时就想,这TMD和传销有什么两样!本来对安利也没什么反感,听完课后,一听到安利就想起传销了!对它的东西也反感了!而且就如上面说的一样.老师说个不知道什么东西,下面就拼命鼓掌,叫好.然后不管是见了几面的人,就跟看见爹娘一样过分热情!拼命贬低别的产品来烘托安利的产品好.以贫富来划分人的等级,还说什么做到安利的高级人员,以后就不用工作了,光拿提成就可以住豪宅开豪车,全世界旅游了.还弄些个乱七八糟的人来充成功的安利人员,装高雅装成功,我呸!!!!!!!!!

作者: 海岛麦兜 时间: 2009-4-7 15:53

好想现在安利又换了个模式，在上海大街上，女孩子会碰到，地铁站内，会有人主动上来搭讪，说你很漂亮，我们这里有份兼职很适合你什么的，接下来就是互留电话号码，之后回去再联系你。约时间去他们那里，再来就是诱惑 ...
cindy 发表于 2009-4-7 09:08

我碰到过好几次了，对方称我为美女，我就知道她没说真话．

作者: 一味 时间: 2009-4-7 16:49

哈哈，我直接问她，你是做玫林凯的呢，还是做安利的~

作者: 七七_ 时间: 2009-4-7 16:52

唉~~我也被拉去听过两回课幸好偶立场坚定~

作者: 蝴蝶飞飞 时间: 2009-4-7 16:58

其实安利东西瞒好的啊
有需要就找人买点。不作他们的支线不就好了
再说，我看到有不少作安利的人爆有钱的。

作者: Rojay 时间: 2009-4-7 18:26

直销和保险都是在中国被妖魔化，变成人人敬而远之的东西
小安发表于 2009-4-7 13:29

赞同！

作者: mindy 时间: 2009-4-7 20:28

产品这种东西，只要是通过广告宣传途径都会有所夸大的，而它的效果如何，一是产品本身二就要看消费者的心态了，消费了大代价的那个SKII真的很神仙么？那个天天广而告之这个那个的保健品？是真的效果超赞的话肯定是超出了日常人体能够接受的范围了吧~~
以本人的切身体验：安利牙膏用了近一年，牙齿么有变白，目前正在挣扎是否要去做漂白；高考那年喝白兰氏鸡精，在考第一门的时候感觉从喉咙到胃液充满了腥味直想吐；花了两千多买了康宝莱一大堆有的没的准备做减肥斗争，那个号称什么可可蛋白粉和像混着奥利奥饼干的蛋白粉让偶越吃越肥~~

作者: mindy 时间: 2009-4-7 20:32

前段时间一帮子做安利的拿着往来台湾通行证硬是要到银行换台币，跟他们解释了不能购汇的原因了，其中一些人居然甩着通行证直嚷嚷，另外一些要换美金的安利人，一进门就要求偶给他们快办，原因是他们的船要开了，事实是——TMD隔天的船次~！现在想想还是蛮触气的~~~

作者: 月光不锈 时间: 2009-4-9 20:12

短时间内，封闭的，高强度的大剂量思想灌输就为洗脑。

就看往里面洗什么了。。。

作者: 兰儿 时间: 2009-4-11 14:50

没见过现场，但是看描述感觉都像是变成神经病了
有一次看到一个帖子说有个男的在地铁里做这个做成疯子了
成天嘟囔着别人很有钱我怎么没有之类的
以前有个同事也做这个
随便我们在说什么她都要扯到安利
omg
反正我是一个都没买过
我不喜欢这个牌子
那几个做直销的牌子没一个喜欢的
不知道那些化妆品怎么卖得出去

作者: 兰儿 时间: 2009-4-11 14:50

走在马路上还是会碰到这样的人
我走路很快
一般都很快说一句没时间就走开了

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