标题: 外贸服装解秘及误区转 [打印本页]
作者: 脱库啦 时间: 2008-7-28 13:45 标题: 外贸服装解秘及误区转
美国青春服饰品牌在国内上架的不多，Nike，Puma，Adidas，总共这就有这么几个吧，也许还有别的，但可能是我不知道的牌子，我想说的，是其它几个我知道的牌子。AF，Hollister co. , AE，Aeropostale。
先来说说我对牌子的印象。 之前我从来都不穿所谓的牌子的，可以说是完全不在乎穿的是什么，只要不是校服就好了。但现在，也不知道是什么时候变得，最习惯说的就是“牌子就是牌子”。 我还没有败家到去买什么Prada，Gucci，Cartier等等的，因为我没有能力，这些品牌也不适合我。我口中的牌子，是指做工、质量、样式、年轻威望都很高的牌子，这些才是真正适合我的。
我没有觉得满口牌子满脑袋牌子就是媚俗的思想。因为牌子之所以能够成为牌子，就是一步一步让客户满意所打下来的成果，能够成为牌子的，都是衣服中的精英。真正有价值的牌子，是物价比高的衣服。没有客户的喜爱，牌子也不会成为牌子。大众不是牌子的奴隶，相反，牌子才要把大众恭为衣食父母。对牌子有真正的意识，才会有真正的享受。几千年穷苦低调的中国人，自然也有享受的权利，并且有呐喊幸福的权利！
以上四个牌子就是啦。不知道大家对些有没有印象或了解，他们的衣服样式、版型、颜色都好看的不得了，料子更是舒服极了！！我现在几乎除了这四个都没有什么其它牌子的了（偶尔也会有几件其它牌子的衣服啦）。而这四个牌子，在国内是绝对没有贩售点的。无论是个体，公司，还是厂家。
这四个牌子，在美国都是大公司，在世界各地建立工厂，其他国家不说，和中国合作的，就必然是有信誉有能力的大厂家。或许他不大，但一定会遵守合同。美国公司不准备在中国国内开连锁，在合同上必会标明，若是触犯的厂家，必然有一场巨大的国际官司要打，而且必输。所以所谓的厂家贩售、原单、外贸、底货、关系，这种事还是不要相信的为好。
我虽然不太喜欢仿牌，但我绝对支持愿意购买仿货的姐妹，因为我是以个人立场上说话，我不代表任何一个国家、政府、厂家，我代表大众思想。喜欢仿货的MM，是因为她们看中的是商品的样式，追求的是变化与新颖，而又无法或不愿花比较高的价钱购买。她们知道自己要的是什么，清楚自己做的是什么，才会大胆的说出来。我很欣赏。而且买仿牌就跟买不是牌子的衣服来穿一样，只不过多了一个名字而已。而喜欢牌子的，除掉真正打肿脸充胖子媚俗的人，其他的也是宁肯多花钱买舒服又漂亮的衣服来穿。也许还会有牌子代表的其他层意思，但对于这四个牌子来说，还算不上什么身份地位的象征，所以这四个牌子才是真正代表大众的品牌。如果说对于这些生活质量的追求，对舒服、对幸福的追求是爱慕虚荣的话，那人类干脆灭亡好了。或者也没有意思。什么都公平了，什么都相等了，什么都一样了，什么都心里舒服了，人类就回到恐龙时代了。你活着是为了什么？就是为了不让别人比你幸福，不让别人比你快乐么？就是一直压榨自己，一直让自己心理失常么？
我比较讨厌的，是这种爱慕虚荣的人。明知道或隐约觉得是仿牌，买来却到处炫耀是正牌的人，就真正让人厌恶了。一厌心术不正，二厌贪慕虚荣，三厌不知廉耻，四厌没有尊严。
我在淘宝上有看到这样的卖家。问他是正品么？他答原单、外贸、底货、厂家倾销，就是没有回答一个是字。为什么？你们的联络是有记录的，不是，你可以告他，是，你还可以告他，因为他没有授权。看到把Abercrombie & Fitch卖到2、3十块钱的廉价，我都觉得伤心，AF我在美国都还不舍得买，一件外套什么时候低过50美元（打折除外），一件T低过20美金怎么买得下。你怎么还说这些是正品呢？你怎么还相信它是正品呢？你怎么还有脸说你穿着的是质量上乘的正品呢？
还有一个卖家，直直白白的告诉我是仿货，我当时就想交这个朋友。仿货没有错，就象盗版在国内错也不大一样，中国想要完全杜绝这种现象目前是不太可能的，满口谎言还不如正视。我不想说打击盗版打进仿货这种大话，我想说的是，看看国情再说。这与素质虽然有关，但这同样也是市场。
牌子等于质量，你没有穿牌子，那也没怎么样。你说你穿仿牌，别人会觉得你很正直，会很羡慕你能够穿的便宜和漂亮，没有人会怎么样。你若是一脸虚伪的说你穿着的仿货是正品，所有人都会觉得你虚荣。包括你自己。
我只是想告诉想买这些正牌的国内的姐妹们，想要在国内买正版，只有代购。顺便你还小心一下他是真代购还是挂羊头卖狗肉。
至于那些外贸特约词，你自己来选择相信不相信。我不是干这个专业的，我只能为你找来篇文章看看。
附：AF官方网站：http://www.abercrombie.com/anf/index.html
Aeropostale官方网站：http://www.aeropostale.com/home/index.jsp
Hollister co.官方网站：http://www.hollisterco.com/hol/homepage.html
AE官方网站：http://www.ae.com/web/index.jsp?WT.mc_id=020708maing&WT.mc_ev=click
转载：
外贸服装解秘及误区 转自百度时尚吧
能看到这篇帖子的朋友，首先恭喜你了。你将了解到的是前所未见的中国外贸服装真相。不管你是从属服装行业，或是买来自己穿的消费者，相信今天我的这篇文章定能让你受益菲浅，终生受用。
自我介绍一下，本人从事服装行业13年，其中制造企业10年，贸易类企业3年（也是本人现在所在企业，国际一著名服装集团在国内全资子公司，在国内主要经营三个知名中挡品牌，公司名字就不方便透露了）。今天在这里给大家做的事情，披露的事实，之前没有任何人讲过的，也不愿意讲的。因为触及的是整个服装行业的利益链。懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗消费者的过程。今天我站出来，站在国内服装行业的最上游，只说明真相，一定不带任何感情因素。
用提问回答的方式应该是比较合适的。
第一，什么是外贸服装（扫盲）
外贸服装最早叫出口转内销货，是我国改革开放初期的产物，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品。（注意：从外贸服装定义就能知道，外贸货也是国内生产）厂家应该是具有出口资格的企业，不应该是小作坊。业内著名的出口加工厂家主要在内地，沿海反而不多，如重庆的派翌制衣，哈尔滨的海客服装厂，安徽的广力服装厂等都是我公司和很多著名品牌加工厂。如VERO MODA, ONLY，JACK & JONES等。
第二，原单，跟单，仿单，尾货等名词解释（扫盲）
外贸原单正品——和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
跟单——厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。某些小厂的东西就太见不得人了，虚有其表，劝大家别买，你一定要买，买来以后也别和真货放一起。
下面开始进入大家期待已久的解秘部分。
第三，尾单解秘。
有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。其实行内人士一看，就知道这是外行说的话了。这也是大多数零售店主欺骗顾客的话。（当然做零售的大多也不知道真实情况）
真实的情况应该是外贸公司或者品牌所有公司向服装厂下定单，的确会有3%到5%的多余定单。但是几乎所有有知名度的品牌（包括外贸泛滥的ONLYJACK & JONES在这个范围里面多出来的服装，外商一般也会全部买下或封仓。一般不会有尾货服装留下！而且加工的服装如是欧码或美国大尺码的话，工厂更不敢自己多做，万一多出来卖不掉呢？深圳一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别想接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是，何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？所有大家再看到有打着尾货幌子兜售品牌服装的，应该小心了。
其中一些品牌，根本还没有在大陆下过单，只是下单在高档国际时装的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港时装厂每人每小时加工工资5.7美元，中国大陆是65美分！哪里拿的到那么便宜的尾货，所以顶级品牌在国内绝对不可能出现尾货。绝对不可能。
第四，残次品解秘。
这个时候又有人说了，他们的尾货是残次品，因为外商要求比较高，残次品质量还是很不错的。 OK，关于这个观点，我只用一句话反驳。以我公司为例，为我们代工生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。（注，我公司品牌还不是顶级品牌，只能算商场卖得很好的大众品牌）10万件出20件，这个比例几乎可以忽略不计。
第五，原单解秘 （本篇帖子的重头戏）
看到这里大家应该要问我了：既然都说定单多余产品外商要封存，又哪里来真正的原单呢？
答案是有的，但是有一定局限性。
首先，国内服装厂接到的定单分两种，一种是外贸，还有一种贴牌生产模式就是内销了。（国内除了顶级品牌以外，基本是由国内生产）
大多数批发商或者零售商都有这样一套说法，说是每一批货外商或者品牌所有着都会多给5%左右的面料，多余这部分面料生产出来的就是原单。内行一看就知道是在扯淡了。来料加工的东西,外国人是和你算的很清楚的,多少件就是多少件,十万八万的出货量都会有报表严格控制面料数量,虽然每批活都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候还没有.而且损耗要报告的,不是给面料让你白拿的.多了也会像前面说的一样封库。
那么真实的原单货是什么回事呢？关键还是在面料上。关于面料,现在的外贸品里面,大多以纯棉为主,棉的面料很少有外国来的,一般都是我们国内自己的面料.象为我们公司代加工的蓬莺制衣厂,裤子裙子一些款式复杂的高级品,面料是外国来的,由我们提供，或者象磨旧牛仔,镀沙,镶钻石,特殊水洗颜色,千鸟格,呢子裙,这些也基本都是外国来料.至于纯棉和一部分牛仔,都是国内的面料.其实大家不要存在误解在里面,不是说国内的棉就不好,因为一批活都是几千件几万件的,关系到品牌的生意,检查东西的确的确是非常严格,如果面料不好,他们也没生意做。
话说到这里大家也就明白了，厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。面料相同，同一个工厂，做工相同。那么就是完完全全的正品了。不过国内能卖出这类原单的服装厂并不多，前面说到的派翌制衣批发，广力厂等大厂家才可以。最近派翌制衣批发搞了一个开放库房销售模式，从业13年，第一次看到有厂家放低门槛把库房开放给广大零售商和终端消费者。我自己也从那里买衣服穿，给我们品牌代工的服装价格居然比我公司内部折扣还低（呵呵，不平衡啊。百度搜索“派翌”或者“派翌制衣批发”应该能看到。他们算是给大家做了好事了）。
第六，跟单和原单的区别在于以下三个方面：
1面料
这个无需多解释。
2、染色
原单时的成衣染色或者原料染色是有质量上的区别的。
3装饰和辅料
其他小厂仿做的连生产过程都根本不同，工艺水准当然也是差的很多！所以说，同一款式可能你在杭州进得到货，上海进得到货，广州也进得到，那就是仿单多，原厂跟做的和看着时装发布会图片仿做的，绝不是一种水准。
第七，关于领标及洗标（误区）
买家非常看重衣服的领标及洗标，认为这是一个标志，只有两个都有才能保证是正品，其实这是一个认识的误区。有些尾货上有时候会没有领标或者吊牌，有时甚至连洗标也没有，但这并不能就一口否定这不是正品，应该用正确的眼光来看待。
可以告诉大家,做了很多年的外贸工厂里,品牌商标,包括吊牌和水洗标,存货都是相当多，这个和真货差别不大。
好了，讲了这么多，也累了，希望大家看了我的帖子能有收获，应该能对外贸服装现状和知识有一定了解了。 相信一般的骗子也骗不到大家了。这样我的目的也达到了。我会陆续写更多行业内部帖子帮助大家。
[ 本帖最后由 脱库啦 于 2008-7-28 13:46 编辑 ]
作者: 醉卧孤烟 时间: 2008-7-28 13:57
好长啊!
作者: killy 时间: 2008-7-28 17:12
恩，眼花了
作者: mindy 时间: 2008-7-28 22:02
楼主很专业 小妹偶实在是……看不懂啊 只能说隔行如隔山啊~~~~~
作者: 乱窜的猫咪 时间: 2008-7-28 22:11
有些糊涂
作者: 雀跃 时间: 2008-8-29 22:18
反正从不讲究牌子，质量好些，有自己风格最重要．
作者: 可乐@Yvonne.com 时间: 2008-8-29 23:13
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