http://www.sina.com.cn 2010年08月04日 20:44 新浪科技
新浪科技讯 8月4日晚间消息，继5月底签署合作备忘录之后，方正科技今日晚间公布了与宏碁签署的PC业务合作协议。方正科技有意成为宏碁公司的大陆地区合作伙伴，开展委托生产、经销、代理和售后 服务等合作，宏碁公司则有意开展方正品牌PC产品的运营。
据悉，双方合作的产品范围包括电脑产品、电脑外设产品、数码产品、电子书和MID产品、搭载软件、应用软件。
方正科技依托其PC产品销售体系、业务团队、产品渠道和物流管理经验，销售宏碁PC产品及提供相应服务，同时，宏碁被授予方正科技PC产品现有渠道及渠道合作伙伴的管理权、向商业PC客户的供货权。
方正方面将不再从事PC产品的品牌运营，并将终止与北大方正之间PC产品的品牌许可协议。同时，方正科技将向宏碁转让上述PC产品的全部品牌和 其他知识产权。(张伟)
以下为该合作协议摘选内容。
经各方友好协商，方正科技有意成为宏碁公司的大陆地区合作伙伴开展委托生产、经销、代理和售后服务等合作(“全国合作伙伴”)，宏碁公司有意开 展方正品牌PC 产品的运营，并建立复合型渠道，吸收方正科技有效销售之渠道管理、物流运营经验，特别是在中国大陆方面丰富的经验、深厚的基础以及成熟的团队，同时借重北 大方正的方正品牌已有的品牌优势。各方基于互利互信精神，有意建立在PC产品(参见下文定义)业务领域的全面战略合作。
1、PC产品范围
各方同意，凡提及PC 产品，除非特别说明，其所包含的范围如下：
1.1 硬件：
(1) 电脑产品：包括台式机(Desktop)、便携式计算机(笔记本电脑Notebook、上网本Netbook 等)、服务器(Server)、工作站、存储；
(2) 电脑外设产品：如鼠标、键盘、打印机；
(3) 数码产品：如录音笔、数码相框、闪存盘、移动硬盘、扫描仪、记录仪、硬盘播放器、无线上网卡、单一功能的GPS 卫星导航仪、手写输入板、影音播放器等产品；及
(4) 电子书和MID 产品(移动互联网设备，含手机)。
1.2 搭载软件：搭载于上述硬件内为驱动、使用上述硬件所需自有共同开发的程序。
1.3 应用软件：可在上述硬件内安装及运行的自有或共同开发的应用软件和解决方案，但不包含独立于方正公司PC 产品业务以外的应用软件和解决方案(如方正地铁售检票系统)。
各方并同意，凡提及电脑产品、电脑外设产品、数码产品、电子书和MID产品、搭载软件、应用软件，除非特别说明，其所包含的产品说明及举例如上 所述。
2、销售体系合作
(1) 方正科技基于其已建立的成熟的PC 产品销售体系、优秀的PC 产品业务团队、丰富的PC 产品渠道和物流管理经验，在方正科技与宏碁上海约定的期限内负责以双方认可的经销商合作方式销售宏碁公司的PC 产品及提供相应服务。方正科技将与宏碁上海约定经销商合作的关键指标，以及关键指标实现情况下的业务服务费收费模式。
(2) 基于全国合作伙伴的合作关系，方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司对方正科技PC 产品现有渠道及渠道合作伙伴(包括消费PC 产品和商业PC 产品的，如3C 零售商、省代、核代、传统IT 零售商、系统集成商(SI)、商业大客户、电子商务和售前呼叫中心平台)的管理权；
(3) 基于全国合作伙伴的合作关系，方正科技将以约定的方式赋予宏碁公司以方正科技、方正科技所属子公司、分公司或其它方正公司有影响力的机构名义向教育机构、 政府部门、事业单位等商业PC 客户供货的权利。
(4) 行业客户中属于有法律和政策限制的领域，仍将由方正科技具体运营。
3、品牌合作
(8) 除非根据第(4)款以及各方另有书面约定，在方正科技及其关联方在成为宏碁公司的全国合作伙伴后，除依当事方约定开展经销商、受托生产、售后服务运营外， 方正公司及其关联方将不自行或委托第三方等方式再从事PC 产品中的电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID 产品的品牌运营，方正科技及其关联方并将终止与北大方正之间PC 产品中的电脑产品、电脑外设产品、5 英寸以上(不含本数)屏的电子书和MID 产品相关业务的品牌许可协议。
(9) 宏碁公司及其关联方将从北大方正获得电脑产品、电脑外设产品及5英寸以上屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的全部方正许可商标(参见具体协议定义)的独占许可，以及数码产品、5 英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的方正许可商标普通许可。
(10) 方正科技及其关联方也将从北大方正获得数码产品、5 英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件之相关业务的方正许可商标普通许可。
(11) 关于5 英寸以上至10.1 英寸以下屏的电子书和MID 产品，方正公司及其关联方的参与经营方式将由方正公司与宏碁公司建立有效的协商机制予以确定，协商的原则是建立一个合理、有竞争力并对双方均有益的经营方 式，各方均不得不合理地拒绝。除非宏碁公司事先书面许可，方正公司及其关联方将不在该等产品使用方正许可商标。
(12) 北大方正仍将继续支持方正科技及其关联方在非PC 产品业务领域的品牌运营。
(13) 方正科技在成为宏碁公司的全国合作伙伴后，方正科技及其关联方将向宏碁公司转让电脑产品、电脑外设产品及5 英寸以上屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件相关业务的全部品牌和其他知识产权。该等转让的知识产权中的专利权或著作权如果有涉及需要用于数码产品以及5 英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件的，则双方同意将采用共同共有的方式。
(14) 方正科技在成为宏碁公司的全国合作伙伴后，方正科技及其关联方将向宏碁公司转让数码产品以及5 英寸以下(含本数)屏的电子书和MID 产品、相应搭载、应用软件的全部品牌和其他知识产权以达到双方共同共有。
4、委托生产
(3) 视宏碁公司业务需求，如方正科技集团苏州制造有限公司(以下简称“苏州厂”)符合宏碁公司委托生产质量标准及水平，在各方合作开始后，可将苏州厂继续作为 方正品牌PC 产品委托生产合作厂商之一。委托生产的价格不高于市场平均水平，生产水平必须符合或优于宏碁公司合作厂商既有标准。
(4) 就委托生产安排的具体事宜，苏州厂将在宏碁公司委托生产合同版本基础上与宏碁公司商议与签署具体合同。
5、服务领域合作
(4) 在各方合作开始后，方正科技根据与宏碁上海约定的具体条件将成为方正品牌和宏碁公司其他品牌PC 产品的售后服务提供商，并与宏碁上海建立不少于两年的售后服务合作。
(5) 合作期间，受限于宏碁公司的售后服务关键标准，宏碁上海将其中国大陆地区方正品牌PC 产品的全部和宏碁公司其他PC 产品的不少于20%的售后服务工作委托方正科技及其合作的经宏碁公司认可的售后服务支持机构完成。在上述基础上，当条件相同的情况下，方正科技享有中国大 陆地区PC 产品售后服务的优先合作权。
(6) 方正科技将在宏碁公司售后服务合同版本基础上与宏碁上海商议与签署具体合同。
6、团队合作
各方同意，北大方正负责统筹安排北大方正、方正科技及约定的方正科技PC 产品业务相关公司的人员(“支持人员”)以约定的方式支持宏碁公司及其关联方与方正科技在PC 产品业务领域的合作，包括但不限于确定支持人员的范围，过渡期内的团队合作，过渡期后的团队合作。 |
发表于 2010-8-5 09:20
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